近幾年,隨著我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模的逐漸壯大,市場(chǎng)需求、客戶(hù)資料、企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員等各類(lèi)信息數(shù)量的急劇擴(kuò)張,以及競(jìng)品企業(yè)對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的分食,使得越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了客戶(hù)關(guān)系管理的重要性。因?yàn)?,面?duì)客戶(hù)管理工作中各級(jí)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道獲取到的客戶(hù)信息的整合;對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行歸集和再分配;銷(xiāo)售人員及時(shí)接收產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)更新提醒;銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)信息的跟進(jìn)和記錄;及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)請(qǐng)求,對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行恰當(dāng)調(diào)配以滿(mǎn)足售前服務(wù);管理層對(duì)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核等都是讓企業(yè)十分為難的事情。
所以,當(dāng)基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,依托信息技術(shù)得以發(fā)展出來(lái)的,可以對(duì)客戶(hù)管理工作流程進(jìn)行規(guī)范化、數(shù)字化,使?fàn)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)等工作互聯(lián)互通的管理手段——CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)出現(xiàn)之后,就受到了市場(chǎng)和中小企業(yè)的歡迎,并開(kāi)始投入人力、物力、財(cái)力建設(shè)CRM系統(tǒng),以適應(yīng)激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)和日趨個(gè)性化的客戶(hù)需求。
然而,事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,當(dāng)自己重金建設(shè)的CRM系統(tǒng)上線(xiàn)后才發(fā)現(xiàn)煩惱遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。每天都要聽(tīng)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷抱怨,指出CRM系統(tǒng)的各種問(wèn)題,甚至于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根本不使用CRM系統(tǒng),他們用各種理由拒絕使用。因?yàn)?,大多?shù)的CRM系統(tǒng)軟件繁雜,欠缺管控壓力和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力,在實(shí)施時(shí)很麻煩也很費(fèi)時(shí)間,所以很多銷(xiāo)售人員都不愿意接受。那么,面對(duì)這樣的情況該如何解決呢?
其實(shí),選擇對(duì)的CRM軟件就可以了,比如小牛叮當(dāng)CRM軟件。這是一款基于云計(jì)算SAAS模式的在線(xiàn)CRM,不僅可以匯聚各路商機(jī),統(tǒng)一管理客戶(hù)資產(chǎn),讓企業(yè)更的了解客戶(hù)的需求,挖掘更多潛在客戶(hù),對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行有效的管理和開(kāi)發(fā),從而降低銷(xiāo)售成本,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí),還可以借助“智能名片”、“內(nèi)部共享”、“行業(yè)標(biāo)簽”、“文章、視頻一鍵導(dǎo)入”等功能與客戶(hù)庫(kù)的商機(jī)進(jìn)行有效的互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo),持續(xù)運(yùn)營(yíng)推進(jìn)客戶(hù)的關(guān)系,激活和提升客戶(hù)的成交意向。
而且,小牛叮當(dāng)CRM軟件還可制定銷(xiāo)售計(jì)劃與日程,并設(shè)置執(zhí)行或提醒銷(xiāo)售跟進(jìn),提升銷(xiāo)售效率和成交轉(zhuǎn)化。并且,小牛叮當(dāng)CRM軟件還可以通過(guò)豐富的圖表進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、撥打次數(shù),通話(huà)時(shí)長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)量,簽單金額等進(jìn)行數(shù)據(jù)清晰呈現(xiàn),記錄了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)之間的通話(huà)、聊天內(nèi)容,快速建立客戶(hù)檔案,防止客戶(hù)流失,深度挖掘提升業(yè)績(jī),幫助企業(yè)有效節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。
小牛叮當(dāng)CRM軟件真是一款性?xún)r(jià)比很高,操作簡(jiǎn)單易上手的CRM軟件,關(guān)鍵是其還擁有很強(qiáng)的可定制性,可以快速根據(jù)客戶(hù)的需求做出相應(yīng)的定制,更適合自身使用。所以,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)都在使用小牛叮當(dāng)CRM軟件,就連招商公司用起來(lái)都感覺(jué)非常不錯(cuò)的CRM系統(tǒng),有著非常廣闊的市場(chǎng)前前景。
目前,小牛叮當(dāng)CRM軟件正在面向全國(guó)火熱招商中,誠(chéng)邀您的加入,讓我們一起以技術(shù)和資源雙贏市場(chǎng)。
近年來(lái),越來(lái)越多的中小企業(yè)都逐漸陷入了亟待突破流量的困局,尤其是在疫情之下。因?yàn)椋髁渴菭I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),沒(méi)有流量則意味著沒(méi)有轉(zhuǎn)化。然而,隨著人口紅利不再,流量獲取的門(mén)檻越來(lái)高,大部分的流量被大平臺(tái)掌控著,企業(yè)獲取流量的成本不斷升高。小牛叮當(dāng)告訴您企業(yè)該如何突破流量的困局呢?
在現(xiàn)今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量往往是互聯(lián)網(wǎng)參與者非常看中的要點(diǎn)。然而,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,商家、企業(yè)的數(shù)量的不斷增加,很多出名已久的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)是趨近于飽和,很難獲取到新的流量,流量的獲取成本也越來(lái)越貴。所以,企業(yè)、商家們都需要找一個(gè)新的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),找尋一個(gè)新的流量入口來(lái)獲取流量,而私域流量就是當(dāng)下眾多企業(yè)、商家們的選擇。
面對(duì)這反復(fù)無(wú)常的疫情,實(shí)體商業(yè)該如何自救呢?其實(shí)說(shuō)到底,還是離不開(kāi)私域流量。雖然最初人們做私域流量是因?yàn)槿缃窆蛄髁刻F了,而私域運(yùn)營(yíng)無(wú)須額外支付投廣成本便可以直接再次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息推送給精準(zhǔn)用戶(hù),可以從根本上大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于流量的認(rèn)知不再是盲目的追求數(shù)量,而是開(kāi)始在意起質(zhì)量,轉(zhuǎn)化與留存等與用戶(hù)粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量?jī)r(jià)值的重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化留存成為品牌運(yùn)營(yíng)最核心的能力之一。所以,隨著公域流量資源被“過(guò)度消耗”,更具價(jià)值的“留量”登上了舞臺(tái),越來(lái)越多品牌方也逐漸開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了私域。
說(shuō)起私域流量,相信沒(méi)有品牌商、企業(yè)、商家會(huì)回答道說(shuō),沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“私域流量”這一詞吧。私域流量指的是使用者不用付費(fèi),可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道,可以完全支配權(quán)所沉淀的粉絲、客戶(hù)、流量,可以直接觸達(dá)和多次利用的流量,相對(duì)于公域流量有較多的優(yōu)勢(shì)。
流量在哪兒,生意就在哪兒。不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下,現(xiàn)在的流量成本都是非常高的,流量的獲取都是非常難的,尤其是對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā),加上電商與生俱來(lái)的多方優(yōu)勢(shì),使得線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店流量受到線(xiàn)上平臺(tái)嚴(yán)重的影響,不得不和線(xiàn)上渠道爭(zhēng)奪流量不說(shuō),還要承受近幾年疫情所帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊。因此,對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店而言,流量的獲取是當(dāng)前亟待解決的核心難題。
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