當(dāng)前市場,面對(duì)愈發(fā)趨于穩(wěn)定公域流量和伴隨越來越多的商家涌入,使得商家、企業(yè)的獲客成本與線下趨同時(shí),公域流量帶來的紅利也就逐漸消失了。因?yàn)?,基本上所有的公域流量掌握在電商平臺(tái)手里,商家、企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品獲得曝光,觸及更多消費(fèi)者,就需要支付費(fèi)用。而且,流量是有限的,當(dāng)需求量增加,買流量需要支付的費(fèi)用越來越高,獲取流量的成本就變高了。并且,當(dāng)大家都在搶占同一塊蛋糕的時(shí)候,能分割到的流量也就越來越少,質(zhì)量也越來越差了。
因此,為了適應(yīng)越來越激烈的競爭,搶占稀缺的流量資源,如何獲得更低成本流量,找到新的流量紅利窗口,成為各大商家迫切思考的問題。當(dāng)然,功夫不負(fù)有心人,企業(yè)與商家終于找到了新的流量紅利窗口,那就是私域流量。私域流量是為了開發(fā)老客戶的價(jià)值產(chǎn)生的,其最直接的好處就是把熟客的渠道費(fèi)用節(jié)省下來,但做好私域流量的好處可不止這一點(diǎn)。私域流量還比較靈活,是企業(yè)自主擁有的,可以多次利用,直接觸達(dá)客戶的而且也不易流失,讓企業(yè)實(shí)際上正從中受益,這也是私域流量變得越來越受歡迎的一個(gè)原因。
所以,不少的商家與企業(yè)都在開始搭建私域流量,進(jìn)行私域流量運(yùn)營。然而,對(duì)于想要利用私域流量也并非如此簡單的,必須首先弄清楚哪些用戶算私域流量。私域流量它指的不僅僅是老客戶老會(huì)員,不管是有沒有成交、只要企業(yè)能夠觸達(dá)的客戶都應(yīng)該算作私域流量。那么,企業(yè)、商家該如何利用私域流量,玩轉(zhuǎn)私域流量呢?
在自媒體時(shí)代,企業(yè)想要投入更大的精力去建立私域流量,不僅要把員工、客戶、合伙人給充分運(yùn)用起來,還要善于借助一些運(yùn)營工具,才能快速完成私域基建并實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展,就比如小牛叮當(dāng),一款專為私域流量而生的運(yùn)營管理工具。它不僅可以做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集,批量加微信好友,與非好友人員聊天,進(jìn)行拉新,并將其當(dāng)做種子客戶,進(jìn)行裂變。同時(shí),還能通過大數(shù)據(jù)分析確定客戶意向,了解客戶動(dòng)向喜好,利用客戶動(dòng)向喜好和用戶建立深度連接、留存,提高轉(zhuǎn)化率和用戶黏性,讓老客戶介紹新客戶,實(shí)現(xiàn)裂變。
而且,小牛叮當(dāng)還可以根據(jù)企業(yè)自身品牌推出一系列的營銷策略,對(duì)用戶進(jìn)行激活,助力企業(yè)快速有效提升轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí),還可通過用戶畫像進(jìn)行分層貼標(biāo)簽管理,緊密粘貼客戶,促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)。并且,還有語音添加跟進(jìn)記錄小程序名片,內(nèi)容+名片,好的內(nèi)容匹配銷售社交名片,內(nèi)容傳播帶來銷售線索。
目前的流量環(huán)境正走入公域紅利期后的“私域紅利期”,大家快和小牛叮當(dāng)一起及時(shí)抓住這一黃金時(shí)期,快速完成私域基建并實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展,歡迎來電咨詢哦!
近年來,越來越多的中小企業(yè)都逐漸陷入了亟待突破流量的困局,尤其是在疫情之下。因?yàn)?,流量是營銷轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),沒有流量則意味著沒有轉(zhuǎn)化。然而,隨著人口紅利不再,流量獲取的門檻越來高,大部分的流量被大平臺(tái)掌控著,企業(yè)獲取流量的成本不斷升高。小牛叮當(dāng)告訴您企業(yè)該如何突破流量的困局呢?
在現(xiàn)今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量往往是互聯(lián)網(wǎng)參與者非??粗械囊c(diǎn)。然而,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,商家、企業(yè)的數(shù)量的不斷增加,很多出名已久的營銷平臺(tái)已經(jīng)是趨近于飽和,很難獲取到新的流量,流量的獲取成本也越來越貴。所以,企業(yè)、商家們都需要找一個(gè)新的平臺(tái)進(jìn)行營銷,找尋一個(gè)新的流量入口來獲取流量,而私域流量就是當(dāng)下眾多企業(yè)、商家們的選擇。
面對(duì)這反復(fù)無常的疫情,實(shí)體商業(yè)該如何自救呢?其實(shí)說到底,還是離不開私域流量。雖然最初人們做私域流量是因?yàn)槿缃窆蛄髁刻F了,而私域運(yùn)營無須額外支付投廣成本便可以直接再次將企業(yè)的營銷信息推送給精準(zhǔn)用戶,可以從根本上大大降低營銷成本。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于流量的認(rèn)知不再是盲目的追求數(shù)量,而是開始在意起質(zhì)量,轉(zhuǎn)化與留存等與用戶粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量價(jià)值的重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化留存成為品牌運(yùn)營最核心的能力之一。所以,隨著公域流量資源被“過度消耗”,更具價(jià)值的“留量”登上了舞臺(tái),越來越多品牌方也逐漸開始將目光轉(zhuǎn)向了私域。
說起私域流量,相信沒有品牌商、企業(yè)、商家會(huì)回答道說,沒有聽說過“私域流量”這一詞吧。私域流量指的是使用者不用付費(fèi),可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的渠道,可以完全支配權(quán)所沉淀的粉絲、客戶、流量,可以直接觸達(dá)和多次利用的流量,相對(duì)于公域流量有較多的優(yōu)勢。
流量在哪兒,生意就在哪兒。不管線上還是線下,現(xiàn)在的流量成本都是非常高的,流量的獲取都是非常難的,尤其是對(duì)于線下實(shí)體門店。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā),加上電商與生俱來的多方優(yōu)勢,使得線下實(shí)體門店流量受到線上平臺(tái)嚴(yán)重的影響,不得不和線上渠道爭奪流量不說,還要承受近幾年疫情所帶來的強(qiáng)烈沖擊。因此,對(duì)于線下實(shí)體門店而言,流量的獲取是當(dāng)前亟待解決的核心難題。
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